江苏技术职业学院 毕 业 论 文 题 目：
小米手机的促销方案 作 者：
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专 业：
市场营销 指导老师：
20 年 月 日 目 录 引言……………………………………………………………………………………………1 1小米手机促销对象 …………………………………………………………………1 2小米手机促销环境分析 …………………………………………………………1 2.1宏观环境分析 ……………………………………………………………………1 2.2微观环境分析 ……………………………………………………………………2 3小米手机的促销方案 ………………………………………………………………2 3.1促销的主题…………………………………………………………………………2 3.2促销的时间……………………………………………………………………………2 3.3促销的目的……………………………………………………………………………2 3.4促销的方式……………………………………………………………………………3 4小米手机促销的活动方案…………………………………………………………3 4.1前期准备………………………………………………………………………………3 4.2中期操作………………………………………………………………………………3 4.3后期延续………………………………………………………………………………4 结束语…………………………………………………………………………………… 4 致谢…………………………………………………………………………………… 4 摘要：近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日渐激烈。调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销售量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达到10.3718亿户。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对小米手机的营销策略进行分析，最后进一步分析小米手机目前营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决方法，使其能继续保持发展势头。
关键词：小米手机、促销、智能手机 随着国内经济水平的日益提高以及时下年轻人对智能手机的喜好，手机市场一直都是群雄逐鹿的战场。在国产智能手机普遍无法与外国领先品牌争夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。针对小米手机的促销方案，本文在通过其他促销方案的资料收集，研究其运营模式为小米手机制定一系列促销方案。
1 小米手机的促销对象 （1） 小米手机最主要的目标人群为泡在MIUI论坛的发热友。
（2） 小米手机考虑到发烧友们玩应用、玩系统，因此小米手机适用于酷爱游戏的年轻男性消费群体，年龄在16-35岁左右。
（3） 小米手机外观设计使用简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽，自带美颜效果的摄像机，符合了女性消费者准求时尚的心理，因此小米手机适用于外表美观的女性消费者，年龄在13-35左右。
2小米手机促销环境分析 2.1宏观环境分析 （1） 政治法律环境 政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有显现实和潜在制约和影响的政局稳定状况，政府政策，政府管制、政治力量和立法等因素国家政治环境直接影响着企业的经营状况，国家政治使信息技术产品所涉及的多个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业带来了机遇同时也带来了严峻的挑战，信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有降价和扩大市场的空间对企业来说，政府相对稳定，人民安居乐业、收入稳定同时呈上升趋势，这样有利于小米手机营销营造良好的环境。
法律法规的作用是双面的，一方面对企业行为有着种种的限制，另一方面也保持着企业合理竞争与正当权利，小米手机要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令和条例，才能保证小米手机企业经营的合法性，如此依法进行有效的营销方法。
（2） 经济环境 国家统计局数据显示，2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元月比名义增长8.3%，同时居民恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变，越来越多的人认为智能手机可以让生活变得更加丰富，小米公司所生产的手机在价格上均处于同类手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，其在2013年推出的红米手机仅售价799，为更多的人提供了一个更低价的选择。
（3） 科学技术环境 中国第三网络技术快速发展，为小米企业自主研发提供可能和定好的网络环境 （4） 社会文化环境 智能手机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时年轻人由于资金相对短缺，因此性价比成为消费者的首先要求，小米公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。
2.2微观环境分析 （1）营销中间商 小米手机最主要的营销方式：
互联网营销：通过www.xiaom.com、京东商城、淘宝商城直接销售，通过网络和快递与客户联系。
微博营销：利用微博媒介，进行大量转发广泛传播购买信息。
文化营销：同城会、米粉文化节、随手拍等活动。
广告营销：电视广告、微博广告、实体广告。
饥渴营销：模仿苹果公司的营销模式，主要手段是定时抢购，限量供应。
实体分配公司：小米产品主要营销渠道是网络营销，少量通过运营商进行销售，没有设置线下实体店。
财物中介机构：通过互联网销售，主要支付工具是：银行网银、支付宝、财付通等。
（2） 顾客 首先对小米手机的顾客需求进行分析。智能手机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外，还具备了掌上电脑的很多功能，特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能，这对青年人是具有很大吸引力的；
快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使用移动通讯工具上网，也进行网络购物。小米手机采用的是全线网络销售的方式，而青年人正是互联网购物的主力军。由此看来，高配置、低价、网络销售的小米手机正好与之相同。
（3）竞争者：从硬件性能上来看，三星、苹果和华为是小米的主要竞争争对手，这三个品牌研发智能手机的时间长，运行稳定性能完善，也有了大批的追随者，相比而言小米的优势则在于相同配置下价格更便宜；
从软件配置上来看，以魅族为首的国产智能机是小米手机的最大竞争对手，配置、价钱都和小米不相上下，甚至外形更为美观。
3小米手机的促销方案 3.1促销的主题 “小米手机最美情人节，爱心大回馈” 3.2促销的时间 2017年7月7日至2017年7月14日为小米手机的促销日 3.3促销的目的 企业搞促销活动是为了树立品牌形象，激发消费者的需求，扩大产品的市场份额，小米手机面对竞争激烈的手机市场，它主要的目标是宣传品牌、提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场竞争力，从而加深消费者对小米手机的印象，赢得更多的市场，也塑造了更好的公司形象。
3.4促销的方式 为了能更好的提高小米手机的知名度，吸引更多的米友，所以要进行大型的促销活动，主要的促销方式有广告策划促销、营业推广、公共关系策略促销、饥饿营销策略。而不同的促销方式有各自的优缺点，主要有：促销的方式：广告、营业推广、公共关系、线上营销。
（1）广告：优点：传播及时、迅速、受众面广。简单、灵活，易控制内容和时间。有效扩大产品的知名度。人均费用低。缺点：单个消费者针对性不强。制作、发行总体成本、费用比较高。
（2）营业推广：优点：更好的激励中间商，刺激消费者。注重产品销售目标，短期效果显著。方法灵活多样，不拘一格。缺点：过于频繁的推广活动容易引起顾客的反感。费用成本太高。
（3）公共关系：优点：活动范围广、可信度高、公众容易接受。企业的整体形象和信誉树立针对性强。缺点：属于间接促销、耗时较长，见效慢。
（4）饥饿营销：优点：通过发烧友去赢得市场，适当的饥饿营销有利于整体计划的推进。缺点：可能会让不少消费者由于长时间的抢不到产品而对这个品牌和手机失去信心。
4小米手机促销的活动方案 4.1前期准备 广告策划：按广告分布的区域。我们可以分为全国性的广告媒体和区域性的广告媒体。面向全国的消费者，我们小米手机选择的是杂志、电视、广播、网络以及设立于全国各地的广告牌等媒体。小米手机通过这几种媒体的宣传让消费者知道有这款手机，并了解它，最后喜欢上他，以致有了购买行为。区域性的广告媒体典型的有传单，当地的报纸以及户外广告。
按广告发布的时间长短。可分为长期广告媒体和短期广告媒体，我们小米手机选择的是短期广告媒体，就是通过电视，或者是广播里的插播广告引起消费者的关注，虽然时间短，但能够形象的展示出我们的产品小米手机，也能通过视觉效果吸引消费者的眼球，特别是在一些黄金时段播出的广告，更能引起消费者的注意。
4.2中期操作 (1)7月7日当天在店铺门口入口附近显著位置摆放一大型“双心结”，凡是在7月7日当天参加小米情人节活动的顾客都可以获得一个为爱情 许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动(全天不定时抽取10次，每次5位)，还有礼品赠送( 小米运动手环)。“双心结”在店铺门口展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。
（2)7月7日当天进店的前7对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为店铺门口的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在店铺门口里的显眼位置，让他们的爱情和新知一 起成长。
(3) 持有7月7日至7月14日购物小票的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布及微信公共平台公布，获奖者电话通知 ，奖品为（小米5手机）一部。
4.3后期延续 为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的，我们可以将本次促销的活动内容录制下来，放到小米官方网站上进行宣传使没参加的人也会被之吸引从而对小米手机留下深刻的印象从而加大对其购买。
结束语 本论文通过研究国内手机行业的营销策略，对小米手机的营销策略加以改进，使之达到通过本论文来吸引更多的消费者，同时也希望小米手机的营销策略能通过本次论文吸引更多的忠实粉丝。
致谢 本论文是在老师的亲切关怀和悉心指导下完成的，他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！ 最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢！ 江苏技术职业学院 毕业论文开题报告 题 目：
小米手机的促销方案 作 者：
学 号：
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指导老师：
20 年 月 日 毕 业 论 文 开 题 报 告 1．撰写本论文的背景、意义 背景:随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也越发激烈，中国有着庞大的人口基数，智能手机的使用量也随之增加，成为全球最大的智能手机消费市场。时至今日，中国手机用户总数已达到6.56亿户，小米手机作为智能手机的一员，在在众多国产手机中，无疑是最引人注目的。小米公司主要研发的一系列高性能发烧级智能手机，主要针对手机发烧友，采用线上营销模式，是配置堪比苹果的2000元内的智能手机。成为当今国内单款最热门的高端智能手机。
意义：本文以小米手机作为研究对象，通过研究小米手机的营销策略，找出其中存在的问题并加以改善，使小米手机在饱和的手机市场中脱引而出，为国内手机行业做出贡献。
2．本论文的基本内容 1小米手机促销对象 2小米手机促销的环境分析 2.1宏观环境分析 2.2微观环境分析 3小米手机促销的方案 3.1促销的主题 3.2促销的时间 3.3促销的目的 3.4促销的方式 4小米手机促销的活动方案 4.1前期准备 4.2中期操作 4.3后期延续 毕 业 论 文 开 题 报 告 3．本论文的重点和难点 重点：
1小米手机促销的对象 2小米手机的活动准备 难点：
1如何进行有力的推广 2如何使顾客热情的参与到本次活动 4． 论文的撰写计划 2017年2月20日—2017年2月26日，和导师商讨确定研究方向。
2017年2月27日—2017年3月5日，经导师同意，确定具体论文题目。
2017年3月6日—2017年3月19日，收集资料，确定论文大纲，完成开题报告。
2017年3月20日—2017年4月16日，根据导师的意见及论文大纲，完成论文的初稿。
2017年4月17日—1017年4月30日，修改完善论文内容，完成论文二稿。
2017年5月1日—2017年5月14日，完成格式，润色内容，完成论文定稿。
2017年5月15日—2017年5月21日，进行论文答辩。
毕 业 论 文 开 题 报 告 指导教师意见：
（对本论文撰写的目的、指导安排、写作要求等的意见或建议） 指导教师：
年 月 日 院系审查意见：
院系负责人：
年 月 日